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Libros

Gestos que delatan: La importancia de comunicarnos más con el cuerpo

Por Jesús Díaz

Creerán que estoy loco, pero no. Más del 80% de lo que comunicamos lo hacemos a través de nuestro cuerpo, sin decir una sola palabra. Por lo tanto, muchos expertos en la materia (lenguaje no verbal) señalan que un político, véase, Obama, podría ganar las elecciones sin decir una sola palabra. Pues bien, veamos si eso es del todo cierto. Y aprovecharemos para ello la reciente publicación La gran guía del lenguaje no verbal, un manual que nos enseña a conseguir, casi todo, sin abrir la boca.

Cuando Teresa Baró publicó La gran guía del lenguaje no verbal bajo uno de los sellos

más prestigioso del España, Paidosme planté la duda de si realmente era tan importante el lenguaje no verbal. Entonces, primero leí su libro, y os puedo asegurar que me quede patidifuso, y luego, investigué por la red para ver si los casos de los que hablaba la profesora Baró se daba en la actualidad. Y violà, lo encontré. ¿Saben quienes son los verdaderos artífices del lenguaje no verbal? ¡Los políticos!

Claro, al principio, no me lo creía, pues Baró le dedicaba extensas páginas al lenguaje corporal, el movimiento de las manos, de los brazos, de la cabeza, de la mirada, de la sonrisa… ¡No podía ser cierto! Y luego caí en una vorágine deflashes, sumergido en la paranoia. Tan solo un gesto con nuestra mirada o una sonrisa a deshora puede condicionar que nos contraten o no, o extrapolado a otros ámbitos, que nos voten o no.

Os pongo un ejemplo para que podáis entender la importancia que adquiere, cada vez más, el lenguaje no verbal:

Nos situamos en la década de los 90, ¿se acuerdan de Bill Clinton? (Sí, aquel presidente que tuvo un lío con la Lewinsky, ese) Pues bien, Clinton estaba, y está, casado con Hillary, Hillary Clinton, que en breve dejará de ser la secretaria de Estado, la más valorada  de la historia, por cierto. Pues bien, en los 90, la señora Clinton cuando aparecería en televisión tenía una voz muy fina, era tímida y tenía una sonrisa muy comedida. Ella era femenina, su voz era femenina a la par que dulce. Hillary era la primera dama, y eso, al parecer, era lo que se esperaba de ella. ¿Pero y ahora? ¿Sigue siendo igual Hillary?

No, señores. Hillary Clinton no es la misma. Y no es que el lío que tuvo su marido con la becaria le cambiase la vida, hay cosas peores, sino que ella inclino su vida hacía la política, asuntos muy serios. ¿Y quién iba a confiar en una mujer que hablaba muy lento, con una voz muy dulce, que parecía una niña pequeña? ¿Quién iba a confiar en una voz dulce? ¡Nadie! Ahora la ex secretaria de Estado de los Estados Unidos hablaba de una forma mucho más directa, apenas hay rasgo de feminidad en su voz, no tiene ese carácter de antaño, e incluso algunos le señalan como excesivamente fría. ¡Pero si Hillary nunca fue fría! Pues ahora lo es.

Hillary Clinton es un claro ejemplo de cómo el lenguaje verbal le ha favorecido. Ha sabido utilizar su sonrisa a tiempo, sus gestos, su cuerpo, Hillary Clinton no ha necesitado leerse La gran guía del lenguaje verbal, pero hay otros muchos que si necesitarían leérsela. Por ejemplo, el marido de Hillary, Bill.

Cuando Bill Clinton a mediados de los 90 señaló ante la cámara de televisión que nunca había mantenido relaciones sexuales con la señorita Lewinsky, los expertos en el lenguaje no verbal dijeron: MIENTE. Poco tiempo después tuvo que pedir perdón nuestro amigo Bill, pues ciertamente había mentido.

¿Pero cómo pudieron detectar los expertos que mentía? Al parecer existe una correlación entre lo que decimos y lo que hacemos, cuando hablamos nos persiguen los gestos, tanto de la cara como los del cuerpo, los brazos, por ejemplo. Cuando Bill dijo ante la cámara que no le había sido infiel a su mujer, primero hablaba, y después movía sus manos, error. Sus palabras y sus manos deberían de haber bailado un vals sincronizado, pero no fue así.

Y es que, no hace falta que digamos ¡Hola! para transmitir mensajes o para hacer que las personas se creen una imagen de nosotros. Es más, podemos incluso aumentar nuestro carisma, para favorecer así la relación entre compañeros de clase o del trabajo. E incluso, si queremos ligar, antes que encontrar un trabajo o ganar votos, también tendremos que echar mano del lenguaje no verbal.

Atentos a lo que dice la experta Teresa Baró:

Piénsalo bien: en cualquier situación, antes de conocer a alguien, uno detectará al otro o quizá lo haréis los dos al mismo tiempo. Todo sucederá en muy poco tiempo: en medio segundo, cada uno tendrá una imagen del otro y valorará las posibilidades de éxito de una posible relación. Recibirás una gran cantidad de información a través de la vista: gran parte será asimilada de manera inconsciente y el resto será percibido y analizado racionalmente.

¡Da miedo hasta pensarlo! Pero sí, comunicamos mucho más sen decir una sola palabra. Me tomo ahora la licencia de exponer aquí 10 de 20 consejos que la profesora Baró explica en su obra La gran guía del lenguaje no verbal sobre cómo tener una actitud seductora:

  1. Entrar de forma agradable y optimista.
  2. No te mires a ti mismo. El seductor pone interés en los demás.
  3. No mires de forma arrogante.
  4. Saluda con un tono positivo y alegre.
  5. Muévete sin prisa y sin torpeza.
  6. Mantén el cuerpo abierto, no pongas barreras entre tú y el receptor, ni con los brazos ni con objetos.
  7. Acércate lo suficiente. No invades su espacio.
  8. Sé original en las primeras palabras. Sé sincero.
  9. Adecua el tono de voz a la situación.
  10. Habla claro.

Pueden tomar estos consejos o no, pero lo que está claro es que nos sobran palabras y nos faltan gestos. Por cierto, hablando de la seducción. ¿A caso nadie pensó que Bill Clinton o Obama era sexy? Mejor no hablar de Kennedy…

Teresa Baró  es un referente en España de la comunicación no verbal. Imparte clases, seminarios, conferencias por todo el país, además de colaborar con espacios de divulgación en la televisión pública. Cada semana publica en su blog ellenguajenoverbal.com post diversos para mejorar nuestra comunicación. Además, aprovechando la publicación de su último libro también habilitó en la red un espacio para que los que quieran iniciarse y aprender algo de este tipo de lenguaje lo hagan. De esta forma, puede encontrar en la web El Lenguaje no verbal diferentes ejercicios, vídeos y textos para ser casi un experto. Incluso puedes descargarte una aplicación para el móvil para que ensayes ciertos ejercicios mientras vas en el autobús, en el metro…

Respecto a la lectura de La gran guía del lenguaje no verbal, tan solo se puede destacar que es

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una fuente de inspiración para todos aquellos expertos en la comunicación. Bien narrada, Baró muestra, como buena profesora, diversos ejercicios y resoluciones, así como las causas y consecuencias que puede tener un mal gesto. A través de unas 300 páginas el lector se sumerge en un manual que no da puntada sin hilo, sin dejar de lado un solo músculo de nuestro cuerpo.

En serio, este libro puede ayudarte a conseguir lo que te propongas sin decir ¡Hola!

Jesús Díaz

Español, periodista y doctorando en Publicidad y RRPP. Defensor a ultranza de la cultura mainstream. Amante de las series, los libros y el cine. "Con un buen enfoque, de cualquier cosa se puede escribir".