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Sociedad

Experiencia Endeavor: Tito Loizeau te motiva a emprender

Por Aby Todd

Un alto porcentaje de los usuarios que buscan trabajo en Linkedin son «founders y CEOs’… de sus propios proyectos, lo cual me genera dos tipos de reflexiones: a) son personas cuyas ideas no han sido brillantes pero las adoran o, b) son al menos, contradictorios (¿son sus propios jefes y quieren tener otro?). En fin, lo que importa no es en este caso lo que yo pienso, sino que debo confesar que una de las primeras cosas que me sorprendieron y gustaron de Norberto -Tito- Loizeau es que se define como «Founder & Dreamer». ¿Original? Sí. ¿Marketinero? También. ¿Real? 100%.

El ideólogo de los Barbie Store confiesa que para convencer a Mattel hace ya casi 10 años de abrir el primer local de la marca con ese formato en la argentina no hizo falta más que «atreverse». Suena sencillo, pero estén atentos a su particular definición de «EMPRENDEDOR». Lo entrevistamos en la previa de lo que será su paso por una la edición 2015 de Experiencia Endeavor, un mitín de creativos y obstinados, un salón lleno de ganas. Un evento que deja muchas mentes trabajando (aún más, casi ¡recalentando!). Por lo cual, por definición, ES interesante. Siempre.

Pasó por la UCA, por Techint, por Recoleta (la casa de sus padres) y hasta pasó por Mattel para convencerlos de abrir el primer local Barbie Store del mundo: ¿Qué fue más difícil?

TL –Cada etapa tuvo su complejidad. Es muy difícil decir que algo fue más difícil que lo otro. Mucha gente me pregunta «como hiciste para convencer a Mattel de abrir el primer Barbie Store y que fuera en Argentina?»  Y la respuesta es simple : atreviéndome a hacerlo. No hay secretos. Creo que los emprendedores nos pasamos gran parte de nuestra vida convenciendo a gente. A clientes, a proveedores , a inversores, a empleados , socios y hasta nuestra familia. Yo diría que somos «convencedores» profesionales.

¿Y por qué apostó en aquel momento por la marca Barbie?

TL –En ese momento vi que había una oportunidad con Barbie. Era la única franquicia infantil (o propiedad infantil) que había cruzado mas de una generación. Las niñas juegan con Barbie y las madres de esas niñas (hoy de 25 a 40 años) también jugaron con Barbie. Esto no se da con casi ninguna otra a propiedad o al menos con ningún otro juguete. Eso para mi tenía un gran potencial. Desarrollar un espacio donde las niñas se sientan adultas por un rato(por eso la pasarela , la discotheque, el tea House )y sus madres se sientan niñas en ese mismo instante. Esa en algún punto es la magia de Barbie Store

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¿Es más difícil emprender en Argentina que en el resto del mundo?

TL –Argentina es un país difícil para emprenderpor varias razones. Algunas obvias: inflación, inestabilidad , ciclos económicos muy variables y cada vez más cortos , inseguridad jurídica, cambio de reglas, falta de infraestructura, burocracia en muchos niveles, falta de acceso al crédito… Si uno hiciera un ranking seguramente estos serian todas variables que están entre las top #10 a considerar a la hora de invertir en un país y claramente Argentina está en deuda con la mayoría.  Pero la contracara a esto es que el hecho de que pocas inversiones de afuera vean en Argentina un mercado potencial interesante, le abre las puertas a los jugadores locales. Básicamente y dicho de otro modo,Argentina es un país de oportunidadesporque hay muchos segmentos de mercados sin atender y los emprendedores han tenido la capacidad en los últimos tiempos de usar el país como «piloto de prueba» para luego expandirse a otros mercados, en especial Latinoamérica.

¿Qué considera que debe tener en cuenta un emprendimiento hoy para ser una compañía fuerte en el futuro?

TL –Diría que lo primero que necesita es un«emprendedor» qué tenga la visióny que ejecute ese proyecto para convertirla en una empresa exitosa. Después necesitaequipo de trabajo: el emprendedor sólo podrá llevarla a un determinado nivel, pero luego se necesita equipo. Y sin lugar a dudas necesita resolver alguna necesidad.Aquello que no resuelve ninguna necesidad, claramente no será exitoso.

De hecho… ¿qué es el éxito para usted?

TL –Lo fundamental no es que «la idea se convierta en una idea millonaria». No sería el enfoque más saludable. Lo importante es generar un emprendimiento que permita al emprendedor o emprendedores, vivir como desearía vivir, haciendo lo que le gusta hacer y devolviendo al inversor el retorno que deseaba. Eso es éxito en un emprendimiento. 

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Pero… ¿Qué le diría a aquellos que emprenden a fuerza de constancia, voluntad y capital propio, pero siguen sin poder monetizar años de dedicación?

TL – En primer lugar hay que ver la razón de la falta de monetización. Puede ser por mala ejecución (la mayoría de las veces), por ser demasiado prematuro el servicioo producto (muchas veces), por problema de comunicaciónde dicho servicio o producto, o directamente porque el producto o servicio que ofrecemos y nos parece genial, no sea así visto por nuestros potenciales clientes. Salvo el último de los casos , el resto tiene solución. 

Anoten. Loizeau establece una especie de paralelismo entre su «receta» no determinante de éxito y el rey de estos tiempos de redes sociales, periodismo de marca y branding experience. Para masticarlo un rato: él asegura que«en términos de contenido», significa que sea oportuno, relevante y accesible«. Lo dice con autoridad y convicción. Es que actualmente maneja Caramba!, una agencia de marketing promocional, programas de incentivos, y shopper marketing. Y además, porque los verdaderos emprendedores SIEMPRE pueden un poquito más, lidera CienPies, una empresa generadora de contenidos para niños en distintos formatos (TV, radio, cine, teatro, internet y otros) cuyo core es la propiedad intelectual de los mismos haciendo foco en la calidad y en la posibilidad de exportación a nivel mundial.

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Sin dudas este hombre conoce de golpear puertas pero también sabe a qué sabe -valga la redundancia gramatical a simple vista- el éxito. En 1999 fundó y dirigió durante 15 años la agencia Promored Group, la cual vendió en el año 2014 luego de haber realizado más de 5,000 promociones en las 11 oficinas que la empresa supo tener desde Miami hasta Buenos Aires, y trabajando para clientes como Pepsico, Unilever, P&G, Phillip, LG, Nestlé, Danone, Heineken, Kraft, Molinos, Banamex, Disney Channel, HBO, entre otros.

Hay quienes no ven con buenos ojos «desprenderse» de sus ideas -leasé empresas- sobre todo si son aquellas que nacieron con el joven emprendedor que fueron. ¿Qué opinión tiene al respecto?

TL –Creo que esto es algo que también diferencia generaciones de empresarios / emprendedores.Antes las compañías se desarrollaban para uno pasar toda su vida allí adentro. Hoy eso cambió. Y no se trata de que los «emprendedores» aman menos a sus proyectos. Sino que no lo ven como un fin sino como un medio.El medio para lograr la satisfacción y el éxito personal. Hacer lo que te gusta. Entonces hay un desapego mayor por lo material (la empresa) y una mayor vocación por emprender.

Loizeau toma posición. No se anda con vueltas:«¿Si lo veo mal? Creo ser un ejemplo claro de desapego así que me cuesta verlo negativo», me confirma.

¿Se deja de ser emprendedor para convertirse en empresario?

TL –La palabra «emprendedor» es algo que se inventó hace 15/20 años, no más. Antes eran todos empresarios. Y creo que esa palabra se convirtió en un quiebre en el modo de hacer negocios. Los «empresarios» son una mala palabra para la mayoría de la gente. Los «emprendedores » son la versión cool de los empresarios… yo creo que tiene que ver con los valores que hoy se profesan. Empresas rentables pero ecológicamente sustentables, orientadas no solo a la rentabilidad sino a los «stockholders» (empleados , proveedores , clientes, socios) con una visión mas ética de los negocios. A priori parecería que un emprendedor es un estudiante y un empresario es ese estudiante ya recibido. Pero en lo personal creo que tiene que ver con un modo de hacer negocios. Hoy muchos grandes empresarios están muy interesados en ser emprendedores. 

Y del universo del emprendedorismo… ¿a quién admira?

TL –A Marcos Galperin, por su capacidad para haber esperado el momento luego de haberlo «parido» mucho tiempo. A todo el equipo de Globant por haber logrado que una empresa de tecnología de Argentina sea considerada World class. Y a todos los emprendedores que todos los días persiguen sus sueños. Grandes o chicos. A ellos los admiro.

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Aby Todd

Joven cinéfila que vive en España. Nos habla de los mejores directores, actores y de todos aquellos films que solemos olvidar. Las películas de terror son su devoción.